Информационно-аналитический портал о рынке недвижимости Нижнего Новгорода и Нижегородской области (16+)

23 и 24 марта - семинар - тренинг Ярослава Панькива «Успешность риэлтора в настоящем рынке»

просмотров: 2792
 

«Нижегородская Гильдия Сертифицированных Риэлторов» приглашает на семинар - тренинг Ярослава Панькива который состоится 23-24 марта.

Ярослав Панькив Бизнес-тренер, коуч. Владелец и директор КГ «ИнтерАктив». В активе более десятка публикации в периодических изданиях на тему «Эффективность бизнес образования». Автор книг «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии». «Управление эмоциями и Ваша успешность»,

Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российскими компаниями в сфере продаж недвижимости: компании-застройщики, агентства недвижимости, брокерские компании. Среди клиентов: федеральная компания «Этажи», «Адвекс-Т», ООО «Сбербанк России» и другие. Постоянный участник и спикер крупнейших форумов по недвижимости (Санкт-Петербург, Казань, Уфа, Краснодар, Ставрополь, Тюмень). 

В основе тренингов по продажам и сервису богатый личный опыт работы в сфере продажи услуг. Разработал 26 специализированных тренингов по темам агентской и управленческой деятельности на рынке недвижимости.

23 марта Семинар «Управление эмоциями = успешность риэлтора в настоящем рынке».

Для кого: Семинар предназначен в первую очередь для опытных риэлторов, полезен будет и для начинающих агентов, имеющих опыт проведения сделок.

Программа семинара:

Часть первая: Управление своими эмоциями

  • 1. Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов
  • 2. Самосаботаж или как люди сами себе создают препятствия.
  • 3. Демотиваторы. Откуда берутся и как от них избавиться.
  • 4. Как избавиться от ощущения монотонности и унылости в работе. Три главных правила помогающие сохранять интерес к работе.
  • 5. «Энергосберегающие технологии» в собственной работе.
  • 6. Тренировка навыка выражения эмоций и управление интенсивностью.
  • 7. Гнев, страх, вина, отчаяние – как приручить своих драконов?
  • 8. Развитие «волевых мышц» характера.

Часть вторая. Управление эмоциями клиента

1. В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?

  • - Способы улучшения контакта и взаимопонимания
  • - Умение определять возможную причину возникновения эмоции у другого человека и предполагать последствия ее развития
  • - Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием

2. Развитие эмпатии и коммуникативной компетентности

- Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг

«Узкие места» в работе с клиентом:

  • - обсуждение стоимости комиссионных;
  • - снижение стоимости объекта и цивилизованный торг;
  • - как противостоять манипулированию и речевой агрессии собеседника;
  • -ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным;
  • - как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров. 

Эмоциональные техники россыпью:

  • - «Я – высказывание»
  • - Описание ситуации без оценок
  • - «Радости на гадости»
  • - «Английский профессор» и другие

Стоимость участия от 500 рублей.

24 марта Тренинг «Переговоры, ведущие к сделке» (практикум по сложным переговорным ситуациям)

Для кого: Данный тренинг рассчитан на руководителей агентств недвижимости, сотрудников отдела продаж застройщиков, сотрудников, уполномоченных проводить переговоры от «лица» компании.

Содержание тренинга:

Когда переговоры необходимы. Почему надо лидировать в переговорах.

1. Технология ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости.

2. Психологические способы воздействия на партнера: 

  • Понимание тайных мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров. 
  • Практическое овладение скрытыми техниками влияния, цивилизованного манипулирования (для жестких переговоров). 
  • Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом.
  • Умение достигать с партнером взаимовыгодных договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению.

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

  • Обсуждение стоимости комиссионного вознаграждения
  • Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
  • Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным
  • Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров

4. Управление собой в конфликтных ситуациях. Выбор стратегий поведения в конфликте.

5. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

  • Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов по продаже недвижимости.
  • В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
  • Способы улучшения контакта и взаимопонимания
  • Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием
  • Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок» «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие

Стоимость участия от 1500 рублей (Количество мест в группе ограничено)

Регистрация и дополнительная информация по телефону 439-74-04 и e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

 

Читать Ярослав Панькив: «В успехе риэлтора две составляющих: эмоциональный интеллект и сила воли»

 



Наверх